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第二天上午九点,公司北京总部会议室。上市准备会。肖遥、王小川、李明飞、林薇、楚然、财务总监、法务总监、券商代表、审计团队,十八人围坐长桌。投影上是上市时间表和关键节点。“上市主体‘知行科技’,业务涵盖外卖平台‘即刻送’,3D打印材料‘即刻造’,生物医疗研发‘即刻康’。财务数据显示,过去三年营收复合增长率150%,净利润率18%。计划在纳斯达克和港交所双重上市,预计募集资金五亿美元,估值五十亿。目前已完成A轮、B轮融资,C轮由高瓴资本领投,已到账。审计报告、招股书、法律意见书,下周五前定稿。路演下月开始,纽约、伦敦、香港、新加坡。敲钟时间,暂定十二月二十五日,圣诞节。有问题吗?”
券商代表说完,看向肖遥。肖遥翻看材料,问。
“估值五十亿,依据是什么?”
“行业平均市盈率三十五倍,我们取三十倍。去年净利润一亿,今年预计一亿五,给予三十倍市盈率,估值四十五亿。加上品牌和团队溢价,五十亿合理。高瓴认可这个估值,才会领投。”
“上市后,股权稀释多少?”
“发行25%新股,募集五亿。创始人团队持股从60%稀释到45%,你个人从30%稀释到22.5%。但投票权通过AB股结构保留,你仍有一票否决权。管理层股权激励计划预留10%,行权期四年。券商佣金7%,律师审计费2%。净募集资金四点五亿,用于扩张和市场补贴。”
“可以。但AB股结构,港交所不一定接受。纳斯达克没问题,但港交所要求同股同权。如果坚持双重上市,可能要在股权结构上妥协。”
“港交所那边,我们沟通过了。可以以‘创新产业公司’名义申请豁免,但需要证明公司的高科技属性和增长潜力。我们已经准备材料,包括专利证书、研发投入、行业认证。成功率80%。”
“好。法务,招股书风险提示部分,加入‘创始人年轻经验不足’‘行业竞争激烈’‘政策监管风险’‘创始人个人安全风险’。特别是最后一点,注明我曾协助国安部办案,可能面临报复。如实披露,避免后续纠纷。”
“明白。但这样可能影响投资者信心。”
“要长期发展,必须透明。相信专业投资者能看懂价值。林薇,路演团队组建好了吗?”
“好了。我、你、王小川、李明飞,四人核心。楚然负责后勤和财务数据支持。另外聘请了专业路演教练,下周开始培训。但肖遥,你的脚,能承受长途飞行和密集会议吗?”
“能。路演一个月,飞四个城市,每地三天。日程安排宽松些,中间留出休息时间。另外,安保升级,特别是国际行程。老陈,你协调一下,雇佣国际安保公司,费用从上市开支出。”
“明白。苏晴推荐了一家,叫‘盾牌国际’,信誉好,价格合理。我联系。”
“楚然,财务模型再复核一遍,特别是现金流预测和补贴退出后的盈利能力。外卖业务还在烧钱,要给出明确的盈利时间表。3D打印材料,军方订单的可持续性要验证。生物医疗研发,临床进度和审批风险要评估。下周三前给我最终版。”
“好。”楚然点头,快速记录。
“王小川,技术专利和数据库安全,是核心资产。上市前后,黑客攻击风险增高。防火墙升级,入侵检测系统全天候,数据备份异地多活。另外,准备一份技术白皮书,用外行能懂的语言,讲清楚我们的技术壁垒。”
“明白。我已经雇了三个白帽子团队,做渗透测试。专利律师在审核国际申请,下个月能有结果。”
“李明飞,政府关系和媒体沟通。上市需要政策支持,特别是外资准入和外汇管制。找发改委、商务部、证监会的熟人,提前沟通。媒体方面,控制节奏,上市前不炒作,上市后集中宣传。负面舆情,提前预案。”
“已经在做了。发改委的张司长,下周约了饭。媒体名单拟好了,重点三十家,国内外各半。”
“好。散会。各自准备。林薇,楚然,留一下。”
众人离开。会议室只剩三人。肖遥走到窗边,看着楼下车流。
“昨晚的事,抱歉。但我需要时间,理清思路。公司上市是关键时期,我不能分心。感情的事,等敲钟后,我们谈。这期间,我们还是战友,是伙伴。能做到吗?”
“能。”楚然轻声说。
“我能等。但肖遥,你要记住,感情不是任务,不是等上市就能解决的。它就在那里,不管你忙不忙。”林薇看着他,眼神直接。
“我知道。所以更需要专注。如果因为感情影响判断,导致上市失败,我们会后悔。给我三个月,敲钟之后,我给你们答复。这期间,公事公办,私事不提。同意吗?”
“同意。”楚然说。
“行。但你要答应我,这三个月,不准躲着我们,不准回避。正常工作,正常交流。我们要让你看到,谁更适合站在你身边。”林薇说。
“好。那现在,去工作。楚然,财务模型抓紧。林薇,路演培训安排。我下午去学校,有课。”
离开公司,肖遥步行回清华。脚踝还有些不适,但慢走无碍。秋日阳光正好,梧桐叶开始泛黄。他走得很慢,脑子没停。上市,路演,估值,团队,学业,篮球,林薇,楚然,母亲,‘先生’……千头万绪,但必须理清。
到校门口,看见熟悉的车。奔驰S600,林薇的车,停在路边。车窗降下,林薇坐在后座,对他招手。
“上车,送你进去。校园太大,你脚不行。”
“不用。我走走,恢复快。你回去忙吧。”
“肖遥,我说了,不准躲。上车,正好聊聊路演的事。”
肖遥沉默三秒,拉开车门上车。车里宽敞,有淡淡香水味。司机平稳起步,驶入校园。
“路演第一站纽约,时间是十一月十号。我们九号出发,飞行十四小时,时差十二小时。到纽约是当地早上,直接去酒店休息,下午见第一个投资人。高瓴安排了十五场,我们自己约了十场,共二十五场,三天完成。强度很大,你行吗?”
“行。投资人名单给我看看。”
林薇递过平板。名单上一串英文名字,基金规模,投资偏好,过往案例。肖遥快速浏览,记住关键信息。
“这个‘黑石基金’,偏好硬科技,但要求控股。Pass。这个‘红杉资本’,投早期,我们已过阶段。Pass。这个‘淡马锡’,有政府背景,适合亚洲市场。重点见。这个‘桥水基金’,喜欢长线,但要求董事会席位。可谈。你分类一下,优先级排序。”
“已经排了。淡马锡、桥水、富达,前三。另外,高瓴建议我们见一下‘苹果’和‘谷歌’的战投部,虽然他们很少投中国公司,但可以建立关系。我约了,但还没回复。”
“继续跟进。另外,准备一份简版商业计划书,十页以内,中英文。重点讲三个故事:中国本地生活服务的数字化机会,3D打印材料在军工和医疗的应用,人工智能在生物医疗的突破。数据要实,案例要硬。”
“明白。楚然在准备。但她最近状态不好,昨晚回去哭了。你知不知道?”
肖遥手指一顿。“为什么哭?”
“因为你。她喜欢你,但不敢说。我至少敢表达,她只会默默付出。昨晚你上公司车,她回家后一直发呆。我问了,她说没事。但我是女生,我懂。肖遥,如果你对她没意思,早点说清,别让她越陷越深。如果你对她有意思,就别吊着我。我们都是人,会疼。”
“我知道。等上市后,我会处理。这之前,拜托你,多照顾她。你们是朋友,别因为我生分。”
“我们没生分。但感情的事,朋友也帮不了。你自己想清楚。到了,下车吧。”
车停在教学楼前。肖遥下车,对林薇点头。
“谢谢。回去小心。”
“嗯。晚上公司见,加班。”
车离开。肖遥看着车尾,深吸一口气,转身进楼。下午是计算机系必修课《算法导论》,教授是业界大牛,讲课深入浅出。他找后排坐下,打开笔记本,听课,记笔记。脑子暂时放空,专注知识。
两小时后,课结束。他收拾东西,准备去图书馆。手机震了,楚然的短信。
“财务模型初稿发你邮箱了,查收。另外,阿姨来电话,说家里一切都好,让你别担心。晚上想吃什么?我给你带。”
肖遥回复。
“模型收到,晚点看。晚饭不用带,我加班。谢谢。”
他走向图书馆,路上经过篮球场。几个学生在打球,动作生涩,但笑声不断。他停下,看了几分钟。脚踝隐隐作痛,提醒他不能再打。但心里痒,想上场。
手机又震,苏晴的加密邮件。
“国际刑警在南美行动失败,‘先生’再次逃脱,但重伤。他可能狗急跳墙,近期报复。你母亲安保已升级,你这边也小心。特别是上市路演,国际行程,风险高。建议加强防护,或推迟路演。”
肖遥皱眉,回复。
“路演不能推迟。安保升级,行程保密。另外,查一下‘先生’的资产流向,看他有没有能力在境外组织袭击。有消息立刻通知。”
“明白。保重。”
肖遥收起手机,走进图书馆。找个角落,打开电脑,看楚然的财务模型。数据详实,逻辑清晰,但有几个假设过于乐观。他标注,发回修改。然后,看邮箱里其他邮件。公司日常事务,投资意向,媒体采访,课程作业……一一处理。
晚上八点,离开图书馆,回公司。大楼灯火通明,加班是常态。他到自己办公室,林薇和楚然都在,各自对着电脑忙碌。见他进来,林薇抬头。
“路演培训材料好了,你看看。楚然,财务模型改完了吗?”
“改完了,发肖遥了。另外,券商要的补充材料,我也整理好了。”
“好。肖遥,你先看材料,我去买咖啡。要什么?”
“美式,无糖。楚然,你呢?”
“拿铁,谢谢。”
林薇离开。办公室只剩肖遥和楚然。安静,只有键盘声。肖遥看材料,楚然处理数据。半小时后,肖遥开口。
“楚然,昨晚的事,抱歉。”
楚然手指一顿,没抬头。
“没事。你选公司车,是对的。公事为重。”
“不只是公事。我还没想好,怎么处理我们三个的关系。但我不想伤害你们任何一个。所以,需要时间。”
“我明白。你不用道歉。我等你,就像林薇等你一样。但别让我们等太久。女孩子的青春,耗不起。”
“我知道。三个月,敲钟之后,我一定给答复。这期间,辛苦你们了。”
“不辛苦。能和你一起做事,我很开心。哪怕只是战友。”
林薇回来,提着咖啡。三人继续工作,到深夜十一点。肖遥催她们回去休息,自己留下,处理最后几封邮件。
凌晨一点,他关上电脑,离开公司。楼下,那辆奔驰S600还在。林薇坐在车里,看他出来,下车。
“就知道你会熬到这么晚。上车,送你回去。”
“不用。我走回去,十分钟。你也早点休息。”
“肖遥,我说了,不准躲。上车。”
肖遥看着她,林薇眼神坚持。他叹口气,走向路边,拦了辆出租车。
“我打车。你回去。明天见。”
上车,关门。车启动。后视镜里,林薇站在原地,没动。
肖遥看向窗外,北京夜景流淌。他知道,自己在伤害她们。但他需要时间,需要专注,需要把公司推上市,需要解决“先生”的威胁,需要强大到能保护所有人。
在那之前,感情是奢侈品。
他闭上眼,深呼吸。
三个月。上市,敲钟,了结恩怨,然后,面对选择。
路还长,但他必须走下去。
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