邱采买员走后，周小兰还盯着门口。

    “青禾姐，三十包。”

    她声音压得低，却藏不住激动。

    三十包酸笋丝。

    若真能供上，县城运输站食堂一天就能帮她们打开名声。

    贺营业员也听见了，笑着说：“这是好事。你们今天十八包酸笋丝，卖完了，明天再送就是。”

    姜青禾却把小票副联压进油纸袋。

    “先不答应。”

    周小兰愣了下。

    “不答应？”

    “今天我们能稳十八包，不代表明天能稳三十包。运输站食堂用量大，一旦断供，前面第一张小票的好名声也会被拖下水。”

    贺营业员点点头。

    “稳点没坏处。县城人买东西，看一次热闹，也看后头有没有货。”

    小柜前又卖出两包酸笋丝。

    干菌笋片也卖了一包。

    周小兰把每一笔都记进账页。

    她记到第三张小票时，抬头问：“那午后邱同志来，怎么回？”

    姜青禾把做法纸重新压平。

    “先问他试菜用法，一顿用多少，一周几顿，结算走食堂还是个人采买。再报我们能守住的周量。”

    “若他嫌少呢？”

    “嫌少就从少量试。”

    姜青禾看着柜台上的一号样。

    “我们卖的是能追回的货，不是喊出去的大话。”

    周小兰把这句写在页角。

    杜主任从证物桌边回来，听见这话，神色松了一点。

    “我原本还怕你们听到三十包就点头。”

    姜青禾说：“县城小柜才第一天，不能把明路走成赌桌。”

    杜主任笑了一下。

    “这话我记下。”

    他抬手点了点柜台。

    “很多小摊第一次进柜，最容易栽在这里。听见有人要大数，就把家里能翻出来的全翻出来，干度、成色、来源都顾不上。头一天热闹，第三天就退货。”

    贺营业员接话。

    “退货一多，柜台就怕。柜台怕了，再好的山货也不好进。”

    姜青禾认真听完。

    “所以我们按周报稳量。今天卖得好，也不临时加包。明天能送多少，今晚回院看复晒和原料。”

    杜主任点头。

    “这才算做长线。”

    他把县城小柜观察表拿出来。

    “鹰嘴坡一号样，给一周半柜观察。每日三页记录。销量页、退货页、试吃反馈页。镇供销社和县城小柜各留一份，周末合核。”

    周小兰马上接表。

    “我写。”

    杜主任看她。

    “字要清楚，数要对。县城这边看不懂，照样退回来。”

    周小兰站直。

    “我能写清楚。”

    贺营业员把第一张小票副联递给她。

    “这个贴第一格，别弄丢。”

    周小兰双手接过。

    她翻开新账页，拿糨糊把小票贴在最上方。

    小票薄，糨糊一沾就软。

    她动作很轻，似贴一张奖状。

    贴完，她又在旁边写下三行小字。

    第一张县城小票。

    购买人，县运输站邱同志。

    用途，午饭试菜。

    贺营业员看见，提醒她。

    “购买人若不愿留名，就写柜台买客。今天这个是他自己说了单位，能记。”

    周小兰点头。

    “我记清。”

    姜青禾看她把小票角压平，忽然觉得周小兰也在这张票里站直了一截。

    从前那个抱着病孩子、拿针线抵饭的人，现在能在县城柜台边写观察表了。

    孙秀梅不在，若她在，一定能把全柜台的人都喊来看。

    姜青禾看着那张小票贴好，心里也热。

    可她很快转身。

    “张干事，红布压线那边有结果吗？”

    张干事正把雾河山珍样包角里的纸角装袋。

    “初看和撤柜说明纸边对得上，右上浅折也有。要拿回去和药柜纸样一起封存。”

    杜主任问：“送样小青年登记了吗？”

    “登记了。刘二庆，县城南门后街。说昨晚九哥在南门车站给他货，让他送来小柜旁。”

    贺营业员皱眉。

    “南门车站人杂，要找不容易。”

    张干事说：“先从刘二庆查。九哥若真常在南门车站等人，总有人见过。”

    姜青禾看向雾河山珍样那摞被暂压的货。

    “这批货怎么处理？”

    杜主任说：“暂封，不摆。若负责人九三日内不到场签全名、补来源、补留样，按无主样处理。”

    小青年刘二庆站在一旁，脸色难看。

    “我都说了，我只是跑腿。”

    姜青禾看他。

    “那你就回去告诉九哥，货和红布线都封了。想拿回去，带全名来。”

    刘二庆嘴唇发白。

    “他不会来的。”

    张干事立刻问：“为什么？”

    刘二庆闭上嘴。

    杜主任把登记本合上。

    “不说也行。你今天别离开县城，下午再问。”

    刘二庆被带到旁边写补充说明。

    小柜前的生意还在走。

    酸笋丝卖到第八包时，有人专门问：“这个就是刚才说能退换的？”

    贺营业员答：“看小票和批次。”

    买货的人点头。

    “那给我一包。家里老人牙口不好，酸笋炒蛋行不行？”

    姜青禾立刻把做法纸翻到酸笋炒蛋那一条。

    “先把酸笋丝过一下热锅，去掉多余酸气，再下鸡蛋。油别太少。”

    买货的妇女笑。

    “你还真教怎么吃。”

    “卖货也要教吃法。吃对了，下回才会买。”

    贺营业员把这句话也记在试吃反馈页上。

    午前快过时，柜台上酸笋丝剩八包，干菌笋片剩七包。

    杜主任看了销量页。

    “首日够了。别一口气卖空，留几包下午给邱采买员和晚来的人看。”

    姜青禾点头。

    “我也是这个意思。”

    她把剩货重新排好。

    贺营业员拿来一块小木牌。

    “半柜观察品，先挂这个。”

    木牌旧，却干净。

    姜青禾接过，挂在一号样旁边。

    牌子一挂，围观的人又多看了两眼。

    有人问：“观察品也能买？”

    贺营业员答：“能买，有小票，有退换说明。”

    姜青禾补了一句。

    “观察的是我们能不能稳供、稳账、稳味。买客照常买，照常问。”

    问话的人点头，掏钱买了一包干菌笋片。

    周小兰马上记下。

    小木牌挂出后第一单，干菌笋片一包。

    货不多，柜面却有了秩序。

    鹰嘴坡一号样几个字，第一次正正经经贴在县城供销社的小柜上。

    周小兰盯着那行字，鼻尖发红。

    “青禾姐，咱们真的上县城柜了。”

    “一周观察，还不算站稳。”

    “可第一步站上去了。”

    姜青禾看着她，笑了。

    “对，第一步站上去了。”

    回镇时，杜主任把一号样留在县城小柜，材料各留一份。

    姜青禾和周小兰带回的是小票副本、观察表抄页、红布压线封存回执。

    车到镇口，陆砺川已经等在那里。

    他没穿军装外套，只穿着洗得发白的衬衣，站在路边树影下。

    周小兰先看见他，立刻抱着材料袋往前走了几步。

    “陆连长，卖出去了！”

    陆砺川看向姜青禾。

    他没有先问卖了多少。

    “累不累？”

    姜青禾原本想说不累。

    可看见他手里拿着水壶和一块干净毛巾，话到嘴边换了。

    “有点。”

    陆砺川把水壶递给她。

    “先喝水。”

    姜青禾喝了一口，水是温的。

    她把油纸袋打开，拿出第一张小票副本。

    “县城第一张。”

    陆砺川双手接过。

    他看得很认真，连五角六分都看了两遍。

    “要收好。”

    “我还要入账。”

    “入完账，我给你包一层防潮油纸。”

    周小兰在旁边笑。

    “陆连长，这票比钱还宝贝？”

    陆砺川把小票还给姜青禾。

    “它证明她走到了县城柜台。”

    姜青禾握着那张票，心口热得厉害。

    她把票放回油纸袋，又从袋里取出观察表抄页给他看。

    “不止这张。还有一周半柜观察。”

    陆砺川看完，眼底的笑意很浅，却藏不住。

    “姜负责人，下一步要更忙了。”

    周小兰捂嘴笑。

    姜青禾瞪他一眼。

    “你还喊。”

    “表上写着负责人。”

    他把观察表折好还给她。

    “回去我把院门那块板加宽，三页记录要贴得下。”

    姜青禾原本想说不用，可想到销量页、退货页、反馈页，还有后头邱采买员可能来的试菜回话，便点了头。

    “加宽吧。”

    陆砺川说：“今晚就做。”

    镇供销社门口，许营业员听完消息，拍着柜台笑。

    “我就说，一号样能行。”

    话音刚落，张干事从街口快步回来。

    他脸上没有喜色。

    “刘二庆补说了。”

    姜青禾立刻收好小票。

    “说什么？”

    “九哥午后坐灰篷车走了。”

    陆砺川问：“哪辆？”

    张干事看向姜青禾。

    “镇上常有人见那辆车接胡三炮。车尾绑过白灰袋，右侧篷布破了个三角口。”

    刚被第一张小票压下去的红布线，又从灰篷车后头冒了出来。

    姜青禾攥紧观察表。

    县城小柜开了门。

    胡三炮的车，也终于进了同一条路。